越南自从改种猫?山皇后，咖啡豆已经短缺，因而影响咖啡豆期货水涨船高，恰好德信60％收入是靠卖3合1既溶咖啡。成本上升已无可避免。这几年，运输费更是离谱的夸张。今年的途妖节，印度同胞庆祝的比其它族夸张，爆竹打得比以色列响亮，经过我问许多印度同胞得知，原来有许多运输行业都是印度同胞在耕耘着。难怪他们生活一年比一年好。运输费提高，收影响的都是谁，大家有目共睹。最近政府的最低薪金政策和外劳公积金实行都让本地企业火上添油。市场上其实基本已经半死了。可惜政府没能完全理解。

第二 ， 德信主打的产品在市场并不怎样受欢迎，灵芝地位只存在华人传统市场里，而这市场就是中国，只可惜德信到今时今日却打不进中国市场，就因为中国政策是不欢迎传销系统。在北美地方之所以成功也不是因为灵芝，而是刚好灵芝掺咖啡3合1 既溶包装。因为那边地方落后，而没有竞争者而已。这是为什么德信在大马，却市场在国外的原因。在大马，3合1咖啡，大家去超市转一圈都超过10个品牌！！德信如何与其竞争？最近他们也推出了让我吃惊的产品，素汉堡！！！！成功率可想而知。想知道答案，记得去云顶半山门市。终结，德信产品其实不是很受欢迎，而是他们系统走对了，客人是为了要买而买，不是为了要用而买。做过传销的都明白这原理。有些人为了上位，不惜代价囤货的大有人在，这恰好造就了集团成功的路线。有时我在想，林老板为何不脱影而出，搞个灵芝咖啡奶茶专卖店，犹如Zeus的椰子咖啡，茶姬的乌龙茶加西方的奶茶，tea live 与 chat time的台湾奶茶。只要市场上有新鲜感的，都会受欢迎，反正现在许多产品卖的是包装，卖的是故事。分分钟一个不小心，创造了茶姬奶茶全世界1000亿的业绩。

其实全世界都拥有许多像德信的公司，但成功的真的没有几个，德信是其一，业绩在大马比同行赢几条街，这让我非常敬佩！！我非常欣赏林老板的生意之道。因为他把孙子兵法运用的淋漓尽致！世界上看孙子兵法的人很多，懂运用的人非常少，领略的人都好像德信那样，已经成功了！知己知彼，百战不殆。今时今日已德信的实力，我想就算不胜，也不会殆。老板把许多孙子兵法里的奥妙运用到他商道，这让我对他非常有信心。因为西方许多成功的企业都在运用着孙子兵法。最让我回味的是以前德信在关丹如何把反败为胜的案件，因为孙子兵法的运用，就算失败，也让德信安全成功退出，不至于像其他公司大亏甚至清盘了，非常精彩。生意与人生如此，哪有百战百胜道理，最精彩的部分莫过于如何在失败中再全身而退，亮丽翻身！！虽然最近市场都对德信难关重重，但巴西这块肥猪肉就到口了，只看德信如何去烹饪而已。至于中国这片，当有一天德信成功进入，那真的是德信的最高境界！！当然我也祝福德信越做越大！！！

记得曾经听过老板说过一个故事，故事里一间卖鞋子的公司派了2名推销员去了非洲，其中一名推销员回国后向老板说，别浪费时间了，那边的人更本都不穿鞋子，我们不如去第二个有穿鞋子的国家吧，另外一个推销员却相反回答老板，这个市场好！！他们不会穿鞋子，我们灌输他们就可以了，就是所有人不敢在这卖鞋子，变成我们就是这里的领头羊因为没竞争。这又是孙子兵法里的一句 ‘行千里而不劳者，行于无人之地也’！！！如果德信选择了第一个销售员的意见，那会有今天辉煌的业绩